东南亚跨境电商详解：越南篇（发展情况、有哪些平台、收款方式有哪些）

今天铁柱来唠唠东南亚跨境电商市场的越南篇！提到越南啊，真是个宝藏市场——人口多，经济发展快，电商需求那是噌噌往上涨，绝对是未来的跨境蓝海！咱们就来看看越南的电商发展情况、热门平台和收款方式，让你整明白这块地儿到底咋操作。

一、越南电商发展情况

越南这两年，电商市场发展那叫一个快。越南互联网普及率接近75%，再加上人口平均年龄才三十出头，正是“网购的黄金年龄”。尤其是疫情之后，越南人对线上购物的依赖度更高了，从衣服到电子产品，从美妆到日用品，线上市场的需求几乎是井喷状态。

根据统计，越南电商市场预计每年增速达到了25%到30%，这速度放眼全球都不多见。越南经济在稳步增长，老百姓手里的钱袋子鼓了，对国际品牌的需求更是越来越高。所以，越南市场对于咱们跨境电商卖家来说绝对是块“肥肉”，无论你是新手小白还是老江湖，都是值得一试的。

二、越南热门电商平台

咱搞跨境电商，选择合适的平台那是重中之重。越南的主流电商平台主要有以下几家：

1. Shopee 越南站
   • Shopee在东南亚那可是老大，市场占有率妥妥的第一。越南人爱它的原因很简单：价格亲民、种类丰富、物流速度还不错。作为东南亚本地的电商平台，Shopee对本地支付、物流都非常适配，用户黏性高。
   • Shopee对于新人来说门槛相对低，不需要特别复杂的资质审核，开店流程简单，而且平台自带流量。你只要产品好、定价合理，加上点推广，基本能收获不错的订单量。
2. Lazada 越南站
   • Lazada在越南也是大名鼎鼎，它隶属阿里巴巴集团，平台运营方式和国内淘宝、天猫有点像。Lazada偏向中高端消费，吸引的是那些比较注重产品质量和品牌的客户群。
   • Lazada有自己的一套仓储和物流体系，也有相应的跨境物流服务，这对于跨境卖家来说是个很大的加分项。如果你有品牌意识，想要打出个稳定的品牌形象，Lazada是个好选择。
3. Tiki
   • Tiki是越南本土平台，类似于越南版的“京东”，以正品和快速物流著称。Tiki主要服务本土卖家，但也逐渐对跨境卖家开放了入口。它偏重于高质量产品，比如电子数码、家居家电等，购买力较强。
   • 开Tiki店铺稍微麻烦一点，平台对资质要求较高。不过越南人对Tiki的信任度也高，买家觉得“只要是Tiki卖的东西，那肯定是正品”。如果你的商品质量过硬，走Tiki绝对能收获一批忠实用户。
4. Sendo
   • Sendo也是越南本土平台，主打中低端消费市场，价格战特别激烈。相比其他平台，Sendo的用户更注重便宜和性价比。所以如果你的产品定价较低、想快速打开市场，可以考虑在Sendo试试水。

三、越南跨境电商的收款方式

你说产品卖出去了，钱咋收回来？这个收款问题还真得整明白。越南虽然市场大，但在收款方式上相对局限。咱主要看看以下几种方式：

1. Payoneer
   • Payoneer 是目前最受跨境电商卖家欢迎的收款方式之一。它和 Shopee、Lazada 这些平台都有合作，手续费相对低，而且提现速度快。通过 Payoneer，可以直接把钱转到国内的银行卡账户上，省去了不少中间环节。
   • 使用 Payoneer 的好处是稳定，提现速度快，但汇率相对一般。如果你订单量大、资金周转快，可以优先考虑它。
2. WorldFirst
   • WorldFirst 在亚洲市场比较活跃，尤其是支持越南的跨境收款。它跟 Payoneer 类似，但手续费和汇率上稍有差别，具体可以根据需求进行选择。
   • WorldFirst 对于单笔大额提现有一定的优惠政策，适合那些月销售额比较大的商家。它支持人民币、美元、欧元等多币种提现，灵活度较高。
3. Airwallex
   • Airwallex 是一个比较新的选择，但在东南亚的覆盖也越来越广了。它支持多币种账户，提现方便，汇率还算不错，而且支持一些平台的快速收款。
   • 它适合有多国业务的商家，比如你不光卖越南，还卖马来、新加坡等地，这样可以统一管理多个币种账户，省去很多麻烦。
4. 越南本地收款方式
   • 对于一些越南本土平台，比如 Tiki 或 Sendo，可以考虑越南的本地银行账户收款。不过这就要求你在越南有法人或合作方，操作上稍微麻烦一点。
   • 另一种是用越南流行的电子钱包，比如 Momo、ZaloPay 等，虽然有些平台支持电子钱包收款，但对国外卖家来说使用并不方便，所以一般不推荐。

四、总结：越南市场值得出手，收款要提前规划

总的来说，越南市场对于跨境电商来说真是个香饽饽。市场大、增速快，用户对线上购物需求强烈，但你要注意越南电商平台竞争也逐渐激烈，卖家们得多花心思在产品和推广上，不能光靠低价获客。同时，收款方式得提前规划好，毕竟资金流顺畅，生意才做得安心。

如果你觉得越南市场合胃口，想试水，不妨先从 Shopee 越南站下手，后期可以考虑拓展到 Lazada 和 Tiki。铁柱在这儿给你打气，愿你在越南市场开疆拓土，没毛病